Проблема: растущие требования к соблюдению нормативных требований, ненадежные поставки и фрагментированные источники поставок.

Для дистрибьюторов товаров для гигиены в Канаде стабильность цепочки поставок — это не просто операционная цель, а обязательное условие удержания клиентов. Поставка расходных материалов для туалетных комнат и уборки управляющим коммерческой недвижимостью, школьным советам, медицинским учреждениям и гостиничным сетям по всей Онтарио, Квебеку и Западной Канаде исключает возможность дефицита товаров или бракованных партий продукции.

В конце 2024 года крупный канадский дистрибьютор товаров для уборки и обслуживания коммерческих помещений столкнулся с тройной дилеммой:

• Нестабильность поставок: их постоянные зарубежные поставщики часто сталкивались с задержками доставки и непредсказуемостью сроков поставки после пандемии, что приводило к дорогостоящей нехватке товаров на складах.
• Несоответствия качества: Различия в прочности листового материала на разрыв, однородности тиснения и жесткости рулонов стали причиной повторяющихся жалоб со стороны клининговых компаний.
• Нормативно-правовые и экологические препятствия: Канадские институциональные клиенты все чаще требовали подтверждения соответствия экологическим стандартам FSC (Лесного попечительского совета), а также обязательной двуязычной упаковки и маркировки на английском и французском языках в соответствии с канадскими правилами.

В поисках прямого и ответственного производителя, способного осуществлять крупномасштабное производство тканей под собственной торговой маркой, отдел закупок дистрибьютора связался с компанией Langqiao (Zibo Langqiao Biotechnology Co., Ltd.) .

Первое впечатление: оперативность отклика в разных часовых поясах.

На начальном этапе оценки поставщиков компанию Langqiao выделила оперативность реагирования на запросы. Несмотря на 12-15-часовую разницу во времени между Восточной Канадой и Восточной Азией, дистрибьютор получил подробный технический ответ на свой предварительный запрос в течение 45 минут.

Международная инфраструктура продаж Langqiao работает в режиме глобальной ротации часовых поясов , обеспечивая командам по закупкам в Северной Америке активную поддержку в режиме реального времени в течение их стандартных рабочих часов. Вместо стандартных маркетинговых брошюр Langqiao предоставила:

• Технические характеристики: Точная плотность (г/м²), конструкция слоев, характеристики прочности на растяжение и листы с размерами сердечника.
• Подтвержденные сертификаты: Документация, подтверждающая соответствие требованиям FSC по отслеживанию цепочки поставок сырья.
• Подтверждение аудитом: Структурированная двухэтапная система контроля качества, проверенная на местах компанией SGS Group.

Убедившись в технической надежности и оперативности связи, канадский дистрибьютор разрешил разместить первый пробный заказ.

Этап первый: Завоевание доверия с помощью предметов первой необходимости для туалетных комнат.

Партнерство началось с небольшой пробной поставки: двух контейнеров объемом 40 кубических футов, содержащих стандартную коммерческую туалетную бумагу и многослойные бумажные полотенца для рук.

На этом основополагающем этапе Ланцяо осуществил три важных адаптации, специально разработанных для канадского коммерческого рынка:

• Совместимость с канадскими диспенсерами: Точная калибровка размеров сгиба листа (V-образный и Z-образный сгиб) и диаметров рулонов гарантирует 100% совместимость со стандартными североамериканскими коммерческими диспенсерами без замятий.
• Соответствие требованиям к двуязычной маркировке и оформлению упаковки: Бесшовная интеграция двуязычных описаний продукции на английском и французском языках, штрихкодов и маркировки коробок для удовлетворения требований канадских стандартов в отношении потребительской и коммерческой упаковки.
• Независимая проверка качества: Внедрение двух строгих этапов контроля качества — отслеживание происхождения целлюлозы из сырья и испытания готовой продукции на прочность и впитываемость перед загрузкой в ​​контейнеры, оба этапа подкреплены стандартами аудита SGS, проводимого на месте.

Контейнеры прошли таможенный контроль в порту Ванкувера и прибыли в распределительный центр дистрибьютора в срок. Каждый тестовый рулон соответствовал предсерийным образцам по прочности на разрыв, мягкости и устойчивости к проколам.

Этап второй: Расширение портфеля по категориям.

Доказав свою надежность на складе и в полевых условиях, канадский партнер оперативно принял меры по консолидации своей разрозненной базы поставщиков. Вместо того чтобы управлять отдельными поставщиками сложенных полотенец, рулонных полотенец, салфеток и влажных салфеток, дистрибьютор совместно с Langqiao разработал интегрированный единый каталог гигиенических товаров.

Расширение портфеля продуктов осуществлялось стратегически в течение 18 месяцев и включало шесть основных этапов разработки:

Для каждой новой модели товара технический отдел Langqiao обеспечивал полную OEM-настройку, оптимизируя устойчивость коробок к смятию и схемы штабелирования паллет, чтобы они выдерживали условия канадской зимней транспортировки и автоматизированные высотные стеллажи для распределения.

Операционные основы, обеспечившие долгосрочный рост.

Три ключевых направления в области производства и поставок позволили превратить отношения с поставщиком, носившие характер разовых сделок, в долгосрочный стратегический альянс:

1. Документированный показатель своевременной доставки составляет 97,1%.

В сфере коммерческой дистрибуции несвоевременная доставка означает пустые туалеты для клиентов и немедленные финансовые штрафы. Проверенная аудиторами 97,1% своевременной доставки компании Langqiao обеспечила канадскому дистрибьютору предсказуемость цепочки поставок, необходимую для уверенной победы в многолетних тендерах на поставку с региональными сетями больниц и национальными гостиничными франшизами.

2. Двухуровневый контроль качества, проверенный SGS.

Каждый производственный цикл регулируется двумя документированными контрольными точками:

• Отслеживаемость сырья: Инспекция и проверка поступающей сертифицированной FSC первичной древесной целлюлозы, бамбуковой целлюлозы и переработанных волокон.
• Аудит партии готовой продукции: Механические испытания плотности (г/м²), прочности на перфорацию, степени водопоглощения и содержания влаги перед герметизацией контейнера.

3. Оптимизация объема контейнеров и контроль затрат на доставку.

Транспортировка бумажных изделий сопряжена с высокими затратами в зависимости от объема. Команда инженеров-упаковщиков компании Langqiao оптимизировала плотность намотки сердечника рулона и конфигурацию поддонов для мастер-коробок, увеличив количество рулонов в контейнерах 40HQ примерно на 14%. Эта оптимизация значительно снизила стоимость морских перевозок на единицу продукции, расширив валовую прибыль дистрибьютора на конкурентном рынке.

Результат: консолидированное, масштабируемое партнерство в сфере поставок.

Сегодня канадский дистрибьютор закупает более 70% всего своего каталога бумажной и гигиенической продукции напрямую у производственной базы компании Langqiao.

• Повышение эффективности закупок: объединение пяти разрозненных зарубежных торговых партнеров в одного ответственного производственного партнера, что позволило сократить административные расходы на закупки более чем на 40%.
• Отсутствие критических инцидентов, связанных с качеством: в течение двух лет подряд поддерживался рейтинг удовлетворенности клиентов на уровне 99,8% среди коммерческих конечных пользователей.
• Конкурентное преимущество на тендере: сочетание подтвержденной документации по экологической устойчивости FSC, двуязычной упаковки и надежных цен при больших объемах позволило дистрибьютору заключить два крупных контракта на обслуживание объектов в нескольких провинциях.

Взгляд в будущее: масштабирование экологически чистых и бездревесных линий связи

По мере того как Канада ускоряет внедрение федеральных и провинциальных руководящих принципов экологически ответственных закупок, спрос на туалетную бумагу, изготовленную без использования древесины, стремительно растет. Опираясь на прочную основу своей программы использования древесной целлюлозы, канадский дистрибьютор и компания Langqiao в настоящее время совместно разрабатывают полную линейку туалетной бумаги из 100% бамбуковой целлюлозы и биоразлагаемых салфеток для коммерческого использования.

Благодаря гибкому использованию собственного сырья, включая первичную целлюлозу, переработанные волокна и бамбуковую целлюлозу, компания Langqiao обеспечивает инфраструктуру поставок, позволяющую международным дистрибьюторам развиваться в соответствии с рыночными нормами.

Сотрудничайте с Langqiao для расширения вашего рынка.

Вы являетесь коммерческим дистрибьютором, поставщиком услуг по обслуживанию объектов или владельцем бренда, стремящимся оптимизировать цепочку поставок гигиенической бумаги?

Компания Langqiao (Zibo Langqiao Biotechnology Co., Ltd.) предоставляет проверенные услуги OEM/ODM-производства по 5 основным категориям продукции, подкрепленные сертификацией FSC, аудитом SGS на местах и ​​выделенным глобальным управлением учетными записями в разных часовых поясах.

Свяжитесь с нашей международной командой продаж сегодня, чтобы обсудить индивидуальные конфигурации продукции, запросить предсерийные образцы или получить ценовое предложение на контейнерные перевозки в ваш регион.

Langqiao — Проверенное качество. Экологически чистые источники сырья. Создано для серьезных покупателей.