¿Cuál es la diferencia entre FOB, CIF, EXW y DDP? ¿Cuál debo elegir?

Las principales diferencias radican en cinco aspectos: 1) el tipo de pulpa (virgen o reciclada, importada o nacional), 2) si el gramaje real coincide con el gramaje indicado, 3) el nivel de equipamiento y proceso, que afecta al rendimiento y la consistencia, 4) la calidad del material de embalaje y 5) los costes ocultos, como la fabricación de planchas, la inspección o la documentación. Al comparar presupuestos, solicite a cada proveedor una ficha técnica completa con un gramaje garantizado y pida muestras para realizar pruebas físicas, en lugar de comparar un único valor.

Un rollo jumbo es la bobina grande de papel base que se extrae directamente de la máquina de papel, sin cortar, estampar ni empaquetar; es decir, un producto semiacabado. Los compradores de rollos jumbo suelen tener sus propias líneas de conversión y pueden cortar y empaquetar según la demanda local, lo que les brinda flexibilidad y un menor costo de flete por unidad debido a la mayor densidad y capacidad de carga del contenedor. El papel tisú terminado es un producto listo para la venta al por menor. Si se cuenta con capacidad de conversión local, el abastecimiento de rollos jumbo suele ser más rentable en general.

Los productos de papel seco (papel higiénico, pañuelos faciales, toallas de cocina) normalmente se pueden almacenar durante 3 años en envases sellados en un ambiente seco y ventilado; los principales riesgos son la humedad y la absorción de olores.

Comparar únicamente los precios unitarios puede resultar engañoso. Lo correcto es convertirlos a un precio por tonelada o por gramo de papel. La fórmula es: peso teórico por rollo = superficie de la hoja (m²) x gramaje por capa x número de capas x número de hojas. Al dividir el precio unitario por este peso, se puede comparar el contenido real del material entre los distintos proveedores. Muchos presupuestos bajos se consiguen reduciendo el tamaño de la hoja, la cantidad de hojas o el gramaje, en lugar de mediante una base de costes realmente más baja.

Los requisitos habituales incluyen: 1) el etiquetado y los requisitos de materiales según la Directiva sobre plásticos de un solo uso (SUP), aplicable a las toallitas húmedas que contienen plástico; 2) el registro en la Responsabilidad Ampliada del Productor (RAP) y la notificación de la recuperación de envases; 3) la trazabilidad del origen de la pulpa de madera según el Reglamento de la UE sobre deforestación (EUDR); y 4) el cumplimiento del Reglamento de Cosméticos CE 1223/2009 para productos cosméticos como las toallitas desmaquillantes. El alcance exacto depende de la normativa vigente en su Estado miembro; podemos ayudarle con la documentación sobre la composición del producto y el origen de las materias primas.

El diámetro del rollo determina la cantidad de papel que contiene y cuántos rollos caben en un contenedor: un diámetro mayor implica más papel por rollo, pero menos rollos por contenedor de 40 pies, lo que aumenta el costo de flete por rollo. El diámetro del núcleo determina la compatibilidad con los dispensadores locales, lo cual es especialmente importante para toallas de papel y rollos jumbo de uso comercial. Para los canales comerciales en Europa y EE. UU., siempre confirme primero las especificaciones del núcleo de los dispensadores existentes del cliente para evitar problemas de compatibilidad.